書評

ハイパワー・マーケティングは、【マーケターのバイブル】繰り返し読むべき名作

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ハイパワーマーケティング

マーケティングのすべてがわかる本があれば、知りたいですか?

 

そんな本あるわけないと思うかもしれませんが、実はあるんです。

それが今回紹介する「ハイパワー・マーケティング」です。(通販みたい!)

 

私が読んだマーケティング関連の本で、ベスト5に入る一冊が、この「新訳 ハイパワー・マーケティング あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方 (角川書店単行本)」です。

 

ツイッターでも呟いたとおり、「私は繰り返し読むべき本」だと思います。

 

なぜなら、このハイパワー・マーケティングは、マーケターのバイブルと言われている名作だからです。

 

このハイパワー・マーケティングを読むと、たくさんのいい事が実現できます。

この本を読むと実現する事
  1. マーケティングが理解できる
  2. ビジネスで成功できる
  3. 営業で売上を増やす事ができる
  4. 人間関係が円滑になる
  5. プライベートも充実できる

この「ハイパワー・マーケティング」は、ただのマーケティング本ではなく、

  • マーケティングをビジネスシーンでどのように活かすか!
  • 活かす方法(ダイレクトメール、テレマ、ネット活用)
  • 人間関係の改善

このように、マーケティングの知識の活用法が、具体的に書かれています。

だから、ビジネスで売上を増やす事ができたり、プライベートで人間関係が円滑になると書いています。

 

このように様々な事が実現できるハイパワー・マーケティングの著者は、ジェイ・エイブラハムいう素晴らしい経歴を持った方です。

この方は、

  • 全米トップ5の経営コンサルタント
  • 「マーケティングの天才」
  • 「世界ナンバーワンのマーケティングコンサルタント」
ライスパ
ライスパ
この本を読んで、行動すれば、ビジネスもプライベートも変える事ができるくらい力を持った本だよ!

 

さらに、まこなり社長も絶賛しています!

 

本当は、私の記事も読んでもらいたいと思います。

しかし、一人でも多くの人にこの「ハイパワーマーケティング」を知ってもらいたいので、まずまこなり社長の動画を見て、興味を持ったら私の記事も是非読んでください。

では、早速紹介していきたいと思います。

この本の要点 ビジネスを大きくするたった3つの方法

ビジネスを大きくする3つの方法

全米トップ5に入るジェイ・エイブラハムさんは、ビジネスを大きくする方法は3つしかないと紹介しています。

その方法は、これ!!

ビジネスを大きくする方法
  1. クライアントの数を増やす
  2. クライアント一人あたりの平均販売額を増やす
  3. クライアントが購入する頻度を増やす
ライスパ
ライスパ
この3点は本当に重要!

クライアントの数を増やす

あなたの売上を増やすには、クライアントの数を増やすと売上が増えます。

簡単に説明する為、極端な例で話をしますね。

 

例えば、一万円のカバンを1人が購入するより、100人が購入する方が売上は多いですよね。

  • 1万円×1名=1万円
  • 1万円×100名=100万円

見てもらった通り、購入する人が多いほど、売上は増えますね。

 

クライアントの一人あたりの平均販売額を増やす

2つ目は、平均販売額を増やしましょう!という事です。

 

例えば、先程の1万円のカバンと一緒にメンテナンスグッズ5,000円もセットで購入してくれると売上は増えますね。

  • 1万円×100名=100万円
  • (1万円+5,000円)×100名=150万円

この例だと、一人あたりに販売額は5,000円UPしています。

だから、購入人数が同じ場合は、平均販売額が大きい方が、売上を増やす事ができます。

 

クライアントが購入する頻度を増やす

3つ目は、繰り返し購入してもうらほど、売上を増やせる事を記載しています。

 

またまた先程のカバンの例ですが、例えば、「1年以内に2つ目のカバンを購入した場合」は、売上は2倍になりますよね。

  • (1万円+5,000円)×100名×1回=150万円
  • (1万円+5,000円)×100名×2回=300万円

つまり、クライアントに購入してもらう頻度を上げる事で、売上を増やす事が可能となります。

簡単でしょ!

 

ライスパ
ライスパ
ビジネスを大きくする方法は、この3つだけです!

これがこの本でも重要なポイントです

 

成功する人の2つの考え方

ジェイ・エイブラハムは、成功する人の考え方も書いてくれています。

 

【1つ目】

成功する人は、相手に対して他人と全く違う、より効率的な手法でアプローチする!

つまり、相手の本当のニーズを見極めて、相手にあった提案を行い、ニーズを満たす事です。

 

例えば、お年寄りの方が「簡単スマホ」を購入したいと考えて、携帯ショップに行った場合を想像してみてください。

ショップ店員が、カメラの画素数やスペックを説明してもダメなのは、わかりますよね。

この場合は、お年寄りの方は、簡単な操作でスマホを使える機種を探しているので、そのニーズを見極めて提案する事が大事ですね。

 

このように、相手に対して効率的なアプローチを行う事で、他人と差をつける事が可能になると、ジェイ・エイブラハムさんは説いています。

 

またもう一つの考え方は、

【2つ目】

クライアントは、かけがえのない友人と考える!

つまり、友人と考える事で、満足してもらうためにはどうすればいいかを、深く考えるようになるから、長い付き合いとなると言っています。

長期的で、実り多く、利益をもたらす原動力になります!

 

ちなみに、ここまでの項目は、「ハイパワー・マーケティング」の第一章の内容です。

次に、全17章ある内容から、私が大事と思った3つの章を解説していきます。

ハイパワー・マーケティングの重要なポイント3点

このハイパワー・マーケティングは、重要な事がたくさん書かれています。

全部で17章ありますが、その中で私が特に重要だと思う「3つの章」を解説致します。

 

現状を把握する(第2章)

自分の強みと弱みを知る事が大事です

この自身の強みと弱みを知ることで、競合に対して「プラスorマイナス」が判断できるようになるからです。

このハイパワーマーケティングでは、50個の質問が記載されていて、これをこなすだけでビジネスマンの上位5%に入れると書かれています。

 

その50の質問は、このソリューション・スーツさんのページで確認できます。

自己評価する為の50の質問

 

また、実際に50の質問に答えた方たちのページも是非参照してみてください。

本書を購入したら是非挑戦してみてください。

 

人と違う強みを持つ~USP~(第5章)

なぜ人と違う強みを持つ必要があるか?

それは、たくさんある競合の中で、競合を上回るユニークで特徴的な強みやメリットをクライアントへ提供する必要があるからです。

 

例えば、市場に飲食店はたくさんありますが、その中であなたのお店に来店してもらうにはどうすればいいでしょうか?

それは、

  • 競合よりも美味しい
  • とにかく安い
  • インスタ映えする
  • 量が多く大食いチャレンジできる
  • 激辛メニューがある

とか、競合よりもユニークで特徴的であれば、お客さんもあなたのお店の特徴を理解して来店したいと思います。

簡単でしょ!

 

この競合よりユニークで特徴的な事をUSP(ユニーク・セリング・プロポジション)といいます。

 

USPは、本当に大事な言葉です。

マーケティングの本を読むと、ほとんどの本で「USP」は書かれています。(言葉を変えて、「あなたの強み」とかで書かれている場合も多いです。)

このハイパワーマーケティングの第5章には、わかりやすく理解が深まる事例がたくさん書かれているので、是非読んでみてください。

ビジネスの極意 それは卓越論!(第15章)

卓越論とは、

クライアントのニーズをあなたのニーズをあなたのニーズよりも常に優先させることができる能力の事。

自分の利益よりも、クライアントのニーズを優先する事です。

これって、頭ではわかっていても実践するのは難しいですね。

でもだからこそ他人と差を付けられるポイントにもなります。

 

卓越論という言葉ではありませんが、京セラの稲盛和夫さんも「利他」という言葉で、同様の事を言っています。

稲盛和夫さんの「生き方」は、必読の書です。是非読んでみてください。

 

このように本書は、マーケティングの本ですが、人間の本質である生き方や考え方も「卓越論」という形で学ぶ事ができます。

この卓越論が書かれているのは第15章ですが、16~17章はこの卓越論をより詳細に説明しています。

だからこそ、ハイパワーマーケティングは是非読んでもらいたい一冊となっています。

マーケティングをビジネス・実生活に活かす方法

このハイパワー・マーケティングは、ビジネス・営業・実生活でも活用できます。

特に7~14章に関しては、マーケティングの知識をビジネスに活かす方法が書かれています。

 

実践できる事
  • 失ったクライアントを取り戻す方法
  • 満足度と取引額を増やす方法
  • ダイレクトメール、テレマーケティング、インターネットの活用法
  • あらゆる人々とコミュニケーションを取る方法

具体的な方法については、是非本書を読んで勉強してください。

 

困った人
困った人
本当にこんな事できるの?

このように考えている人もいるかと思います。

ライスパ
ライスパ
でも私は、ダイレクトメールを活用して、休眠開拓に成功して、売上を増やし安定的な取引ができるようになりました

正直言って、まだまだ成功事例は少ないですが、増えたのは事実です。

 

私にできたのだから、みんなもできるはずです。

是非チャレンジしてみてください。

 

マーケティング関連書籍 おすすめ度1位です。

ハイパワー・マーケティングは、マーケターのバイブルと言われる名著です。

この本を読むと実現できる事は、この5つ!

  1. マーケティングが理解できる
  2. ビジネスで成功できる
  3. 営業で売上を増やす事ができる
  4. 人間関係が円滑になる
  5. プライベートも充実できる
ライスパ
ライスパ
想像してみてください。全部できたら嬉しいですよね!?

それが実現できるのが、ハイパワー・マーケティングです。

 

マーケティングの知識を学べ、それを活かす方法も具体的に書かれています。

さらに、このマーケティングを通じて人間関係の改善も可能となっています。

これは、ビジネス上の関係でも、プライベートでも活用できる万能の考え方です。

文字数が多くて嫌になっちゃう人は、興味があるページだけ読んでもOK。

興味を持ったら、是非読んでみてください。

 

では、おしまい!

ABOUT ME
ライスパ
本業は、都内の求人総合代理店の営業。 副業で趣味ブロガーとなる。本業×副業=パラレルキャリアを目指し市場価値UPを目指しています。 興味があるのは、ビジネススキル/西武ライオンズ/プロレス/読書/ランニング/文房具/手帳/ゲーム/マンガ/小説/海外ドラマ/筋トレ/器/建築だよ。 好きな言葉:継続は力なり。
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